1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。分析潜在顾客的不同需求。
2、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。有利于发掘市场机会，开拓新市场。有利于集中人力、物力投入目标市场。有利于企业提高经济效益。 企业自己有自己的特点 ，某个市场也有自己的特点，企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分，同时也可以利用自己有限的资源， 最好的做事。
3、市场营销管理过程有以下几个步骤：（1）发现和评价市场机会；（2）细分市场和选择目标市场；（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算；（4）执行和控制市场营销计划。市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。
有效市场细分必须满足的条件有：可衡量性 这是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。
在市场营销学中，有效市场细分的条件包括以下几点： 可衡量性：市场细分应基于可以量化或识别的特征，确保市场细分后的群体具有明显的区别，并且能够合理界定和描述。如果细分标准难以衡量或消费者需求和特征不明确，市场细分将失去其实际意义。
有效市场细分必须满足以下条件： 可衡量性：市场细分应基于可以量化或识别的特征，确保细分后的市场能够被明确区分并衡量。若细分标准难以衡量或界定，市场细分将失去实际意义。
在有效的市场细分中，必须满足以下关键条件： 分片集合化：市场细分应从细小的分片着手，基于消费者特征将总体市场划分为较小的部分，并将相似的小部分汇集成较大的市场集合。这些集合应具备明确的特征，拥有各自的消费者群体、共同属性以及相似的购买习惯。
医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
市场推广包括广告、公关、销售促进等手段，旨在提高产品的知名度和吸引力。渠道管理则是确保产品能够顺畅地通过各个渠道到达消费者手中。客户关系维护则是为了建立长期的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 重要性：在竞争激烈的医药市场中，医药市场营销对于企业的生存和发展至关重要。
第四篇“营销实践技能与管理”涵盖了医药推销技巧、市场营销组织管理、计划和控制，强调了理论知识与实践操作的结合，提升专业技能。最后，“医药国际市场营销”章节，针对日益全球化的市场环境，探讨了医药产品在国际市场的营销策略，适合对国际市场有志于拓展的读者。
医药市场营销的研究内容有市场分析与定位、产品策略、渠道策略、促销策略、品牌策略。市场分析与定位 研究医药市场的规模、结构、竞争格局、发展趋势等，确定目标市场和目标客户群体，制定相应的市场定位策略。
医药市场营销是一种社会管理过程，涉及医药组织与他人交换产品和服务，旨在满足需求和欲望。该领域的核心在于应用市场营销组合策略，即综合运用各种市场营销手段和策略，以销售产品并实现最佳经济效益。市场营销组合，广泛采用“4P”分类法，将市场手段或营销因素分为四大类：产品、价格、销售渠道和销售促进。
1、主要内容涵盖了市场学总论、医疗服务特性、市场及环境分析、市场调查与预测、市场细分、目标市场选择与定位、市场需求分析、营销渠道策略、产品组合策略、服务价格策略和市场竞争策略等。本书以主流市场学方法与营销方式为主线，旨在提供全面、深入的医疗服务市场营销知识。
2、医疗服务营销学以市场营销学和服务营销学的基本原理作为基础理论的支撑，结合医疗服务领域的特殊性，主要通过服务营销导入、服务营销策略的铺垫，介绍医疗市场的环境因素、医疗服务需求行为分析、医院目标市场选择和市场定位以及医疗服务营销策略等内容。
3、《医疗服务营销》简介 这本书是全国高等医药院校市场营销专业系列教材的一部分，专门聚焦于医疗服务领域的营销。其内容结构分为三个部分：首先，第一部分对医疗服务营销的理论与实践进行了全面概述，特别强调了这一行业的发展前景、未来趋势以及带来的就业机会，为读者描绘了一幅广阔的行业图景。
4、第一节：产品概述，介绍医疗服务产品特性与价值。第二节：产品组合设计，优化服务内容与质量。第三节：差异化策略，通过创新与独特性吸引顾客。第四节：品牌战略，建立医疗服务的长期价值与声誉。第八章：医疗服务价格营销策略 第一节：定价目标，明确医疗服务价格策略的市场导向。